Comment prospecter des clients quand on est auto-entrepreneur
Trouver ses premiers clients ou remplir son carnet de commandes en tant qu'auto-entrepreneur. Les methodes qui fonctionnent sans budget marketing.
Le probleme de la prospection pour les auto-entrepreneurs
La prospection prend du temps que vous ne facturez pas. Pour un auto-entrepreneur qui travaille seul, chaque heure passee a chercher des clients est une heure non facturee. L'objectif est donc de trouver des methodes qui generent des clients avec le moins de temps non facture possible, et idealement de creer des mecanismes qui attirent les clients plutot que de courir apres eux.
Le reseau est la methode la plus efficace
Pour la majorite des auto-entrepreneurs, la premiere mission et les trois suivantes viennent du reseau personnel. Cela signifie : anciens collegues, anciens employeurs, camarades de formation, connaissances professionnelles. Si vous n'avez pas encore de reseau specifique a votre secteur, commencez par mettre a jour votre profil LinkedIn et contacter directement les personnes qui pourraient avoir besoin de vos competences ou qui connaissent quelqu'un qui en a besoin.
LinkedIn comme outil de prospection actif
LinkedIn est la plateforme la plus utile pour les auto-entrepreneurs en B2B. Publiez regulierement sur votre domaine d'expertise : un conseil pratique par semaine, un cas concret resolu (sans nommer le client), une observation de marche. L'objectif n'est pas d'etre viral mais d'etre visible pour les personnes qui cherchent quelqu'un avec vos competences. Les messages de prospection directs fonctionnent si vous etes specifique et concis.
Les plateformes de freelance comme complementaire
Malt, Comet, Upwork et Fiverr sont utiles pour combler les creux entre deux missions ou pour trouver les premieres missions quand le reseau est encore mince. Ces plateformes ont un cout (commission entre 10 et 20%) et la concurrence par le prix est forte. Elles ne remplacent pas le reseau mais peuvent completer le carnet de commandes pendant les periodes creuses.
Le referencement : investissement long terme
Un site professionnel bien reference peut generer des demandes entrantes sans action commerciale continue de votre part. C'est un investissement de temps au depart (creation du site, ecriture de contenu pertinent pour votre cible), mais les benefices s'accumulent dans le temps. Pour un auto-entrepreneur specialise, meme quelques articles bien positionnes sur Google peuvent generer regulierement des contacts qualifies.