Comment fixer ses tarifs en tant qu'auto-entrepreneur
Fixer un tarif juste sans se sous-estimer ni perdre des clients. Methode concrete pour calculer votre taux journalier ou horaire en tant qu'auto-entrepreneur.
Pourquoi la plupart des auto-entrepreneurs fixent leurs tarifs trop bas
Le reflexe de comparer son tarif a celui d'un employe est systematique et systematiquement faux. Un employe a 35 heures par semaine n'est pas comparable a un independant qui facture 15 a 20 heures par semaine apres avoir soustrait le temps de prospection, d'administration, de formation et de gestion. Si vous calculez votre tarif sur cette base, vous vous payez bien en dessous du SMIC une fois les charges prises en compte.
Calculer son taux journalier minimum
Commencez par votre revenu net cible par mois. Ajoutez vos charges (cotisations sociales : environ 22% du chiffre d'affaires pour une activite de service en regime micro), vos frais professionnels (logiciel, materiel, deplacements), et une reserve pour les periodes sans mission (comptez un mois et demi de vide par an en moyenne pour un freelance etabli). Divisez le resultat par le nombre de jours facturables reels. Pour la plupart des independants, ce nombre est entre 15 et 18 jours par mois, pas 20 ou 22.
Le tarif psychologique vs. le tarif economique
Le tarif economique est le plancher en dessous duquel vous ne pouvez pas descendre sans perdre de l'argent. Le tarif psychologique est ce que vous pensez que le marche acceptera. Ces deux chiffres sont souvent differents. Le tarif economique est objectif et calculable. Le tarif psychologique est subjectif et souvent sous-estime par manque de confiance ou par crainte de perdre le client.
Analyser le marche sans se laisser tirer vers le bas
Regarder ce que facturent les autres independants dans votre domaine est utile pour calibrer, pas pour copier. Les tarifs affiches dans les annuaires freelance sont souvent en dessous du marche reel parce que les profils les plus solides ne font pas de prospection publique. Si vous ne trouvez pas de clients a votre tarif, la cause est rarement le tarif. C'est plus souvent la qualite du positionnement, la force du reseau, ou la clarte de votre proposition de valeur.
Quand et comment augmenter ses tarifs
Augmentez vos tarifs apres chaque nouvelle mission reussie qui consolide votre experience. Annoncez la hausse avec prevenez au moins 30 jours a l'avance pour les clients existants. Une hausse de 10 a 15% par an est raisonnable dans la plupart des secteurs. Les clients qui partent a cause d'une hausse raisonnable etaient rarement vos meilleurs clients.